搜索
养殖业补贴首页

打破传统桎梏药品零售的新商业模式正在崛起

打破传统桎梏药品零售的新商业模式正在崛起

  医改对普通消费者是有好的,但这并不代表它对药店也是友好的。

新医改政策的出台意味着药店也要发生变化。 同时随着互联网技术的发展,“新零售”应运而生,成为中国零售行业发展的潮流。 药店该怎么把握这个潮流完成升级和转型?看这里。   新医改背景下,这个机构可能会带来的比较大的影响,那就是国家医疗保障局。 新建的这个医保局是一个空前强大的机构,以前医保是九龙治水,现在归它管。 这会受到什么样的影响呢?对于药品企业来讲,有增量平衡就是王道。 因为做统筹协调会做的越来越好,所以目录的动态调整会成为常态。

一个企业如果有增量品种,那么它的产品会被医保越来越快的覆盖。 但是如果只是存量,它的老品种降价压力也会来的更快一些、更大。 长期来看,未必是件坏事。

大家知道,药店多少存在不规范的“刷医保”的问题。

如果国家要真正对接统筹账户,一定不会让你乱花钱,这也是值得大家去关注的。   另一方面,医院的改革会进一步提速。

这里面一个词就是“规范”,以前医生的处方行为会更加随意、处方自主权会更大。

现在分级诊疗之后,处方会归的越来越细,以后药厂的推广方式也会越来越大。

更多的要参考KOL的意见,要搞定主委、要搞定目录,否则医生的处方行为就可能是不合规的,在这个过程当中要注意到,如果那些没有办法进入《指南》的品种,可能会强化它在院外的销售,这会给各位药店领导新的机会,因为很多药会被动性的流出,特别是很多中药,监管力量下沉以后,可能给药店终端监管会做的更细。

  药店如何走向新零售?  其实来说整个的新零售它离不开整个中国医药的改革,今年应该是彻底进入了医改的深水区,很多的利好政策,医改的落地政策已经能够看到或者执行。 面对未来的新零售,有什么好的解决方案呢?  将三医联动作为一个根本,打破原有的边界,实现跨界的生态构建。 加上云计算、大数据,包含了互联网,人工智能,VR等新技术,实现以客户为中心,以用户为中心解决方案,是离不开国家的宏观政策。

这样也促使药店整个经营模式方面做一些改变,让客户如何有更好的体验,有更好的产品能够服务和满足他,所以他们的需求应该是便捷性、及时性,这样的一种需求,反过来对制造端在产品和服务方面做改变,如何实现千人千面,包括基于云计算和大数据,互联网的智能化,以及如何实现和客户的连接,这是医药工业和零售需要考虑的问题。   药品是医药工业需要持续创新的物理性的产品,这样的产品一定是要面对未来时候在客户治疗方面,产品的体验好,核心就是产品的疗效、功能全性,这个本质是不会变的。

包括企业增值服务,如何让客户感知到增值服务的重要性。

  同样的,一下未来的新物种有哪些?其实有很多种,面对未来的新零售会让服务模式改变,同时实现消费者的沟通和购买方面,就会产生一个新模式,这个新模式就是社区医疗,分级诊疗,当然这也有很多的问题,但是这个入口应该是一个未来的重要新物种。

虽然原来就存在,但是新的时代下要赋予他新的功能。

比如无人售药机,远程诊疗等等,这样新的物种出现到底在什么地方比较合适呢?这个必然会和客户之间的沟通的便捷性,这样新物种是医药工业包括零售业需要考虑的问题,家庭医生的签约又是未来的改革,是一个必然的趋势,这样的家庭医生的签约对新零售行业必然会带来很大的振动和变化。   医改之后,药企如何获利?  作为医药零售应该与品牌企业加强深度合作、互动,共同增加顾客的黏性和专业服务能力。